Bayer Garden ha conseguido en los primeros 9 meses del año 2011 un incremento en sus ventas del 30% gracias a una estrategia combinada de dinamización y trabajo.
Bayer Garden ha conseguido en los primeros 9 meses del año 2011 un incremento en sus ventas del 30% gracias a una estrategia combinada de dinamización de sus distribuidores y de un trabajo de conocimiento de los consumidores.
Este crecimiento ha tenido como pilares estratégicos una política de formación y dinamización de los distribuidores de Bayer Garden. Para ellos se han desarrollado itinerarios específicos de formación en ventas y en comunicación de producto con el fin de hacer llegar a sus clientes los valores de Bayer Garden. En este sentido, ciencia, innovación, calidad y experiencia son los pilares básicos que Bayer Garden ha utilizado para consolidar un crecimiento tan importante.
Por otro lado, Bayer Garden ha introducido en estos meses un cambio estratégico en la manera de dirigirse al consumidor final determinado por las conclusiones de un gran estudio de mercado que la marca ha realizado en toda Europa.
Estudio de mercado europeo:
Este estudio, el primero de estas características que se realiza para el sector de la jardinería doméstica en toda Europa, ha arrojado como principal conclusión la segmentación del mercado en cinco tipos de consumidores diferenciados.
Así, Bayer Garden ha identificado al jardinero creativo, apasionado, funcional, dedicado y desinteresado. Gracias este estudio de mercado se han podido detectar los diferentes procesos de compra que sigue cada uno, incluso diferenciándolos por tipo de producto.
Asimismo, se ha visto cómo la marca Bayer sigue siendo para los consumidores un referente de ciencia, calidad y profesionalidad.
Este trabajo de conocimiento de los consumidores finales ha proporcionado a Bayer Garden unas nuevas herramientas para alcanzar su objetivo de ser líderes en el mercado español en el área de jardinería doméstica y control de plagas urbanas en hogares.
Según Raúl Montoro, responsable de Bayer Garden en España, “hemos obtenido una inteligencia de mercado que nos hace conocer a nuestro público final, a los compradores de centros de jardinería, y esa inteligencia, ese conocimiento lo ponemos a disposición de nuestros distribuidores para que mejoren sus ventas y sus resultados”. Según Montoro, “Bayer Garden es la única compañía que sigue ofreciendo innovación a sus distribuidores y por tanto sigue siendo una garantía de buenos resultados”.
Profesor Gardenius
