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ESPAÑA
Pro Chile
Chile exporta por valor de 500 millones al mercado alemán
Entrevista a Pablo Balmaceda
Director de la Oficina Comercial de Pro Chile en Hamburgo
31/03/2009 Redacción Infoagro.com

Señor Balmaceda, ¿Qué es Pro Chile?

Pro Chile es el eje gubernamental que promueve las exportaciones de los cinco continentes, siendo un organismo público en el que se crean las directrices y acciones que promocionan dichas actuaciones. Esta agencia desarrolla tareas con el fin de profundizar y proyectar la política comercial del país. Además, cuenta con una red de oficinas en todo Chile y en los principales mercados del mundo, donde se ponen a disposición del exportador servicios de orientación, promoción comercial y tecnologías de la información, realizando una labor trascendental en el posicionamiento de la imagen de Chile en el mundo.

¿Desde cuándo está en marcha Pro Chile?

Desde el año 1975, hace 34 años.

¿Pro Chile ayuda a las empresas?

Pro Chile asiste a las empresas proporcionándoles información de mercado, herramientas de promoción y viendo todos los contingentes de acción, sin coste alguno. En Hamburgo, tenemos una actividad muy extensa, ya que Alemania es un buen comprador de productos chilenos. Podemos hablar de unos 500 millones de dólares de exportaciones chilenas al mercado alemán.

¿Cómo funciona exactamente Pro Chile? ¿Las empresas vienen hacia vosotros?

Pro Chile va hacia las empresas, realizando un trabajo conjunto. Nosotros creemos y valoramos todo lo que se hace tanto en el sector público como privado, a través de Pro Chile.

¿Pro Chile pone la disposición de las empresas acuerdos de comercio bilateral?

¡Claro!, Chile ha tenido la política de ir hacia el universo de los mercados y por eso las autoridades chilenas han ido firmando acuerdos de libre comercio con diferentes países. En el caso de Europa, tenemos un acuerdo con los 27 miembros de la UE.

¿Cuál es el porcentaje de exportación de fruta chilena, en comparación con otras industrias? ¿Es importante?

Es bastante importante, la fruta fresca representa un 5-6% del total de las exportaciones chilenas. Nuestro mercado principal en Europa es Alemania. Desde Enero hasta Octubre del año pasado exportamos a este país alrededor de 200 millones de dólares.

¿Cuáles son las principales frutas que exportáis?

Uva de mesa, kiwis, ciruelas, aguacates, mandarinas y manzanas. La manzana chilena, por ejemplo, es muy demandada en el mercado alemán.

¿También exportáis hortalizas? ¿Cuáles son las principales?

Sí, las exportaciones de hortalizas sobrepasan las 52.000 toneladas. Las principales hortalizas que exportamos son el espárrago, el tomate, los pimentones, las alcachofas y los berries. Chile está teniendo una alta participación en el mercado alemán, ya que debido a nuestra situación en el hemisferio sur, tenemos una ventaja comercial, la contraestación.

¿Se ha incrementado el negocio en los países de Europa del Este?

La política del Gobierno chileno, la del ministerio de relaciones y Pro Chile en sí, como ente exportador, tenemos muy focalizados los mercados del Este.

¿Desde cuándo?

Hace unos dos o tres años. Nuestras relaciones diplomáticas con ellos son desde hace mucho tiempo, pero las campañas de promoción para la exportación de productos chilenos hacia el mercado del Este comenzaron hace unos tres años.

¿A qué países del Este se refiere?

Pues principalmente a Polonia, Rumanía, Rusia, la República Checa y Hungría.

¿También exportáis hacia continentes, como Asia?

Chile tiene diversificado su carácter exportador, de manera que un tercio se exporta hacia EE.UU, otro tercio a Europa y otro a Asia. Debido a la crisis que en ocasiones aparece en el mercado asiático, es buena la diversificación de las exportaciones. El resto de la producción se queda en América Latina.

¿Qué importancia tienen en su negocio los productos orgánicos o biológicos?

Tienen una participación pequeña, pero estamos creciendo, ya que creemos que los productos orgánicos son una política muy interesante.

¿Qué repercusión en el coste del producto final tiene la logística en su negocio?

Para exportar la fruta desde Chile hasta los mercados europeos se requieren 25 días, por lo que tanto los productores como los importadores son conscientes de ello. Pero, hoy en día, la logística ha ido evolucionando y es muy sofisticada, ofreciendo servicios de alta calidad y cada vez como menos coste, por ser además muy competitiva.

Las tendencias en el consumo han cambiado en los últimos años. ¿Qué hace Pro Chile para adaptarse a los cambios en este sentido?

Chile tiene campañas educativas con el sector privado para ir inculcando las nuevas tendencias en el consumo y también nos encargamos de transferir ciertos productos del sector alimenticio al sector gourmet. El productor y exportador chileno están al tanto de todo el desarrollo, siendo conscientes de lo que se quiere consumir finalmente.

¿Cuántos años llevan viniendo a la feria Fruit Logistica?

Hemos participado en la feria los últimos 7 años.

¿Qué le parece la edición de este año?

Este año ha sido bueno, es más, debo decir que excelente. En general, en los últimos tres años Fruit Logística ha ido de menor a mayor, convirtiéndose en la feria de frutas y hortalizas frescas más importante en el mundo.

¿Están participando más empresas este año?

Sí, ayer tuvimos un día de muy intensas reuniones y contactos y se alcanzaron alrededor de 27 visitas.

¿Qué esperan lograr con su presencia en Fruit Logistica?

Como he dicho anteriormente, hemos participado los últimos siete años en esta feria y lo seguiremos haciendo. Para mí es un incentivo profesional muy grande, y creo que hemos cumplido, tenemos un stand acorde con lo que es nuestra industria, ofreciendo la máxima calidad.

Este año es especialmente importante para la presencia de la fruta chilena en Europa, ya que en la última temporada (2007/2008) los envíos totales de fruta fresca en toneladas se dirigieron en partes iguales a Estados Unidos y Europa, ambos con un 35% del total exportado. De hecho, en la temporada 2007/2008 los envíos a Europa fueron los que presentaron un mayor aumento en las toneladas enviadas, creciendo un 14,6%, alcanzando los envíos a Estados Unidos.

¿Quería decirnos algo más sobre Pro Chile?

Quiero decir que Pro Chile es un ente que participa en los cinco continentes con fe en todo lo que es el mundo ferial, orientando, principalmente, al pequeño y al mediano exportador.

Simona-Inès Niţescu