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Holanda
Frutas y hortalizas
The Greenery, el éxito en la comercialización de frutas y hortalizas en todo el mundo
Entrevista a Yvonne Geurten
Manager de Comunicación y Marketing de The Greenery
17/04/2008 Redacción Infoagro.com
La seguridad alimentaria y la calidad de nuestros productos están constantemente sujetos a estrictos programas de seguimiento y control

The Greenery es una de las empresas europeas líderes en el sector de la comercialización de frutas y hortalizas, ¿no es así?

Así es, somos una de las mayores cooperativas de frutas y hortalizas en Europa presentes en el mercado desde hace 10 años y proveemos un amplio surtido de frutas y hortalizas. La empresa está formada por 1.200 horticultores. Antes del 1 de enero nuestros productores eran en su totalidad holandeses, aunque a partir de esta fecha se pueden unir a nosotros horticultores de otros países. No obstante, somos muy selectivos al respecto. Llevamos a cabo actividades de importación y exportación, para lo cual disponemos de un amplio servicio logístico. Nuestro volumen de ventas es de unos 2.000 millones de euros.

¿A qué países exporta The Greenery?

Importamos y exportamos principalmente Europa, pero también lo hacemos a América, China y Arabia Saudí. Suministramos productos durante todo el año. También tengo que hacer referencia a los países del este de Europa, con los cuales, a pesar de que ya manteníamos relaciones comerciales, desde su incorporación a la Unión Europea, se ha incrementado de manera considerable el volumen de negocio. Ahora está en auge. En cuanto a la relación comercial con Rusia, que es un mercado enorme, también está creciendo de manera importante.

¿Cuáles son los puntos fuertes de The Greenery?

En The Greenery disponemos de una gran variedad de productos, podemos suministrar frutas, hortalizas y champiñones. Todas las empresas llevan a cabo su propia logística. Y tenemos un amplio apoyo para la comercialización. Por otro lado, The Greenery cuenta con una cadena de comercialización lo más corta posible. La seguridad alimentaria y la calidad de nuestros productos están constantemente sujetos a estrictos programas de seguimiento y control, los cuales supervisamos. Trabajamos estrechamente con todos lo eslabones de la cadena. Considero que esas son nuestras principales ventajas.

La situación económica actual parece no alentar el consumo de productos diferenciados. ¿Eso beneficia o perjudica la actividad de una empresa como The Greenery?

Nosotros disponemos de productos diferenciados, pero la mayor parte de nuestro volumen de comercialización son los productos básicos en todos los sectores. Los productos diferenciados son algo que no tiene todo el mundo, especialmente destinados para el sector de servicio de catering, restaurantes, etc. La oferta de champiñones, por ejemplo, es muy pequeña en el mercado, y sin embargo suministramos este producto.

¿Qué importancia tienen en su actividad comercial los productos orgánicos o biológicos?

En estos momentos es bastante pequeña, creo que entre el 15 y el 20% de nuestro volumen es biológico.

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(English version)


The Greenery, the success in the fruits and vegetables commercialization all over the world

Interview to Yvonne Geurten
Manager Communicatie & Marketing of The Greenery

Food safety and product quality are continuously subjected to a strict monitoring program


The Greenery is one of the leading European companies in the fruits and vegetables sector, isn’t it?

Absolutely, we are one of the largest cooperatives of fruits and vegetables in Europe. We provide a broad assortment of fruits and vegetables. We are 1200 Dutch growers in the company. Before the 1st of January our growers were all Dutch, although since this date foreign growers can participate in our activity. However, we are very selective in that.We do import and export activities. We have a very broad logistics service, so we are also a logistics provider. Our turn over is about 2 billion Euros.

Do you export to all over the world?

We export and import mainly to Europe, but we also export to America, China and Saudi Arabia. We supply products throughout the year. Regarding to the Eastern European countries, I have to mention that, although we did business before, since its incorporation to the E.U., it has experienced an important growth. Now it is booming. And related to Russia, it is a huge market, and our commercial relations are increasing, too.

Which are The Greenery strong points?

In The Greenery we supply a large assortment, we can deliver fruits, vegetables and mushrooms. All the companies do their own logistics. Moreover, we have a big marketing support. On the other hand, The Greneery organises the shortest possible chain. Food safety and product quality are continuously subjected to a strict monitoring program, in which The Greenery supervises and works closely together with all partners in the chain. I consider these are our main advantages.

The current economic situation seems that does not encourage the consumption of products a little bit different from the basic ones, is this an advantage or a disadvantage in your business?

We supply different products, but the biggest part of our volume is the basic products in all areas. Different products are something that not everybody has, especially interesting for the food service areas and restaurants. Althgouh the mushrooms supply, for example, is very small in the consumer market, we sell them.

What is the importance in your business of the organic or biological products?

At this point it is relatively small, but I think about 15 to 20% of our turn over is biological.